Sales Director Benelux

Sales Director Benelux Schiedel Metaloterm B.V.

De Sales Director Benelux geeft actief leiding aan het ontwikkelen en bewerken van zowel de industriële als de  residentiële markt door het aansturen van de buitendienst in Nederland en (indirect) aan de buitendienst in België, via de Area Salesmanager België, het Customer Service Center en de afdeling Marketing.

U werkt nauw samen met het Centre of Engineering van Schiedel GmbH (gevestigd in Middelburg) die, in samenspraak met de markt (ingenieursbureaus, installateurs, MRO suppliers, architecten, contractors in de procesindustrie en de scheepsbouw), klant specifieke rookgasafvoerkanalen en geluidsdempers ontwerpt.

De Sales Director maakt deel uit van het MT en rapporteert rechtstreeks aan de directeur van Schiedel Metaloterm B.V.

Wij zoeken een commercieel strateeg, die leiding geeft aan het team en het voortouw neemt in het ontwikkelen van relaties met relevante marktpartijen. Je hebt een HBO opleiding, affiniteit met techniek en verkoopervaring in een B2B-omgeving.

Belangrijkste taken:

• Voortdurend werken aan het ontwikkelen en verbeteren van het verkoop- en marketing team op basis van een professionele leiderschapsstijl;
• Het ontwikkelen van een sales- en marketingstrategie voor de Benelux, waarmee de financiële doelen worden gehaald (omzet & volume per productlijn, verdedigen & vergroten van marktaandeel in de gekozen marktsegmenten);
• Zorg dragen dat alle budgetparameters (contributie marge, kostenniveaus, etc.) binnen de afgesproken bandbreedten blijven;
• Het (mede) ontwikkelen van een productassortiment en prijsbeleid aansluitend op een succesvolle marktsegmentatie;
• Het ontwikkelen en onderhouden van relaties met (potentiële) klanten;
• Versterken van klanttevredenheid en het imago van Schiedel Metaloterm als bedrijf en als merk.

Verantwoordelijkheden:

• Volgen en analyseren van ontwikkelingen in de markt m.b.t. producteisen, prijzen, gedrag van klanten en concurrenten;
• Voorstellen van aanpassingen in de strategie indien economische of markt gerelateerde veranderingen dit nodig maken;
• Opstellen van alle relevante commerciële budgetten in samenwerking met het MT;
• Ontwikkelen van prijsbeleid en verkoop- en projectvoorwaarden;
• Volgen en sturen van de effectiviteit van de buitendienst op basis van relevante parameters: omzet, bezoekfrequentie, tijdallocatie m.b.t. te ontwikkelen marktsegmenten;
• Selectie van het team en het ontwikkelen van individuele en collectieve vaardigheden die nodig zijn om de commerciële strategie met succes te implementeren;

Vaardigheden, kennis en persoonlijkheidskenmerken:

• Proactieve leiderschapsstijl;
• Analytisch;
• Commerciële daadkracht;
• Communicatief sterk;
• Uitstekende onderhandelaar;
• Kennis van bedrijfseconomische processen;
• Bekwaam met het gebruik van Office pakketten;
• Beheerst het Nederlands, Engels en Frans op zakelijk niveau.

Wat bieden wij?

• Een 40-urige werkweek en flexibele werktijden;
• Werken in een internationaal georiënteerde organisatie in een deskundig team;
• Een prettige en dynamische werkomgeving;
• Een marktconform salaris;
• Goede arbeidsvoorwaarden gebaseerd op de cao Metalektro;
• 27 vakantie dagen en 13 roostervrije dagen;
• Een lease auto;
• De zekerheid van een onderneming met 75 jaar ervaring;
• Collega’s met wie je samen bouwt aan een toekomstbestendige organisatie.

Indien u zich uitgedaagd voelt door deze functie kunt u uw sollicitatie richten aan:   vacature@schiedel.com t.a.v.: de heer Jaap Visser (HR Manager). Voor meer informatie kunt u zich wenden tot Simon Ramaekers (CEO Schiedel Benelux), via 0118 689 900.

Indien bureaus reageren worden hun standaard plaatsingsvoorwaarden niet geaccepteerd en worden voorwaarden opnieuw onderhandeld.

Datum plaatsing: 27 september 2022.